Η Bank of America πηγαίνει εύκολα στους Merrill Lynch Advisers κάνει καλή επιχειρηματική αίσθηση

Τράπεζα της Αμερικής (NYSE: BAC ) Η Merrill Lynch Wealth Management έστειλε ένα σημείωμα σε περισσότερους από 17.000 χρηματοοικονομικούς συμβούλους σε ολόκληρη τη χώρα στις 8 Ιουνίου. Το υπόμνημα μείωσε ουσιαστικά τον αριθμό των χρηματοοικονομικών συμβούλων που θα έβλεπαν περικοπές αμοιβών στο τέλος Ιουνίου για μη επίτευξη οικονομικών στόχων που έχει θέσει η τράπεζα. Εάν διαθέτετε μετοχή της Bank of America, γι 'αυτό είναι καλό.

Η μετοχή της Bank of America μπορεί να είναι η καλύτερη αγορά χρηματοοικονομικού τομέαΠηγή: 4kclips / Shutterstock.com

Προτού καταλάβω γιατί η επιεικία στους οικονομικούς συμβούλους της είναι καλό κατά τη διάρκεια του μυθιστορήματος coronavirus, επιτρέψτε μου να εξηγήσω τι διακυβεύεται για αυτούς τους συμβούλους.

Ένα εκατομμύριο έσοδα ακούγεται καλό

Ας υποθέσουμε ότι συγκεντρώνετε αρκετά περιουσιακά στοιχεία για τη Merrill Lynch για να αποκομίσετε έσοδα 1 εκατομμυρίου $ από τους πελάτες σας. Ο σύμβουλος παίρνει 420.000 $, ενώ η εταιρεία παίρνει τα υπόλοιπα. Φαίνεται σαν μια γλυκιά συμφωνία, αλλά πολλή δουλειά πηγαίνει στη δημιουργία αυτών των εκατομμυρίων εσόδων.





Πριν από το Covid-19, ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος έπρεπε να κάνει δύο πράγματα για να διατηρήσει τη θέση του εντός της ομάδας συμβούλων. Έπρεπε να φέρουν τέσσερις πιστώσεις νοικοκυριού σε ένα ημερολογιακό έτος και να αυξήσουν τα συνολικά περιουσιακά στοιχεία του (μετοχές, ομόλογα, ETF, κ.λπ.) και υποχρεώσεις (δάνεια, κ.λπ.) κατά 2,5% ετησίως.

Εάν δεν πετύχατε αυτούς τους δύο στόχους, θα χάνατε το 2% της πληρωμής σας. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα 20.000 $ σε έσοδα 1 εκατομμυρίου $. Σε αυτήν την περίπτωση, η Merrill Lynch θα έπαιρνε 600.000 $ από τα έσοδα και ο σύμβουλος θα έπαιρνε τα υπόλοιπα, κάτι που θα επιτυγχάνει μια πραγματική περικοπή μισθών σχεδόν 5% με βάση τα 420.000 $ που συνήθως λαμβάνει ο σύμβουλος.



Εάν είστε σύμβουλος και το κάνω λάθος, ζητώ συγγνώμη εκ των προτέρων.

Λοιπόν, μπορείτε να φανταστείτε πώς θα νιώθουν οι νεότεροι σύμβουλοι κατά τις παραγγελίες παραμονής στο σπίτι που έχει υποστεί η χώρα. Ανίπταμαι διαγωνίως (NASDAQ: ΖΜ ) είναι υπέροχο για συνομιλίες. Δεν είναι τόσο υπέροχο για τη συλλογή στοιχείων και την απόκτηση νέων πελατών. Οι άνθρωποι χρειάζονται λίγο περισσότερο περιθώριο για να ολοκληρώσουν τη δουλειά.

Δεν έχω βγει από το σπίτι από τις αρχές Μαρτίου, είπε ο οικονομικός σύμβουλος της Merrill Lynch Οικονομικά νέα πρόσφατα. Δεν είμαι σε θέση και πολλοί από τους συναδέλφους μου δεν είναι σε θέση να χτυπήσουν αυτά τα φορεία.



Οι καλοί θα το καταλάβουν, αλλά η μείωση της αμοιβής τους όταν η δουλειά είναι ήδη αρκετά σκληρή, μοιάζει με τράπεζα με το κεφάλι της στην άμμο.

Ευτυχώς, τόσο η τράπεζα της Αμερικής όσο και η διεύθυνση Merrill Lynch είδαν το φως. Οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι θα πρέπει τώρα να φέρουν μόνο τρεις νέες πιστώσεις νοικοκυριών το 2020, από τέσσερις. Ωστόσο, θα πρέπει να αυξήσουν τα περιουσιακά στοιχεία και τις υποχρεώσεις τους κατά 2,5% κατά τη διάρκεια του έτους. Εάν οι αγορές συνεχίζουν να συνεργάζονται, αυτό δεν πρέπει να είναι πρόβλημα.

Τι σημαίνει για τους ιδιοκτήτες μετοχών της Bank of America

Το 2019, η Merrill Lynch είχε έσοδα 16,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αντιπροσωπεύοντας το 17,7% της συνολικής δραστηριότητας της τράπεζας. Μαζί, με την Bank of America's Private Bank, δημιουργήθηκε η επιχείρηση Global Wealth & Investment Management της εταιρείας 4,25 δισεκατομμύρια δολάρια σε καθαρό εισόδημα το 2019, 7% υψηλότερο από ένα χρόνο νωρίτερα, και αντιπροσωπεύει το 15,5% του συνολικού καθαρού εισοδήματος της τράπεζας ύψους 27,4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, εξαιρουμένων των προτιμώμενων μερισμάτων.

Αν και δεν μπορεί να είναι τόσο λαμπερό όσο η επενδυτική τραπεζική επιχείρηση της εταιρείας, απέδωσε κατά μέσο όρο απόδοση του κεφαλαίου το 2019 κατά 29%, 900 μονάδες βάσης υψηλότερη από την επενδυτική τραπεζική και όχι πολύ μακριά από το 35% που δημιουργήθηκε από τη μεγαλύτερη μονάδα της, Καταναλωτική τραπεζική.

Χάρη στο Απόκτηση 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων της Merrill Lynch το 2008, η Bank of America κατάφερε να τριπλασιάσει τα έσοδα της διαχείρισης πλούτου μεταξύ 2006 και 2018. Το 2019, η Merrill Lynch ήταν σε καλό δρόμο για να προσθέσει περισσότερα από 70.000 οικιακοί πελάτες στην εταιρεία κατά μέσο όρο 1,4 εκατομμύρια δολάρια σε περιουσιακά στοιχεία ανά νοικοκυριό.

μικρές εταιρείες να επενδύσουν τώρα

Το πρώτο τρίμηνο του 2020, η Merrill πρόσθεσε περισσότερα από 7.500 καθαρά νέα νοικοκυριά, ενώ οι παραπομπές από και προς τη Merrill αυξήθηκαν κατά 52% σε σχέση με πέρυσι. Ταυτόχρονα, συνεχίζει να αυξάνει την ψηφιακή χρήση τόσο από τους πελάτες της Merrill όσο και της BofA Private Banking. Με αυτόν τον τρόπο, οι σύμβουλοι έχουν περισσότερο χρόνο για να φέρουν νέα επιχείρηση.

Η Merrill Lynch παραμένει ένα κρίσιμο κομμάτι της οργανικής ανάπτυξης της Bank of America στη διαχείριση του πλούτου της. Το να κλωτσάτε τους οικονομικούς συμβούλους ενώ είναι κάτω θα ήταν κοντόφθαλμη και κακή επιχείρηση.

Εάν διαθέτετε απόθεμα BAC, η ανάγνωση σχετικά με τις αλλαγές στην αποζημίωση της Merrill το 2020 θα σας κάνει να αναπνέετε ανακούφιση.

Ο Will Ashworth έχει γράψει για επενδύσεις πλήρους απασχόλησης από το 2008. Στις εκδόσεις όπου εμφανίστηκε περιλαμβάνονται οι InvestorPlace, The Motley Fool Canada, Investopedia, Kiplinger και αρκετοί άλλοι τόσο στις ΗΠΑ όσο και στον Καναδά. Απολαμβάνει ιδιαίτερα τη δημιουργία χαρτοφυλακίων μοντέλων που αντέχουν στη δοκιμασία του χρόνου. Ζει στο Χάλιφαξ της Νέας Σκοτίας. Τη στιγμή αυτής της γραφής ο Will Ashworth δεν κατείχε θέση σε κανένα από τα προαναφερθέντα χρεόγραφα.